"史上最长的双 11 "收官后，抖音电商放榜。

11 月 14 日，抖音电商发布的 2024 "抖音商城双 11 好物节"数据讲述露出，10 月 8 日至 11 月 11 日，超 3.3 万个品牌成交额同比翻倍，近 1.7 万个品牌成交额增速超 500%，超 2000 个单品成交额破千万元。

值得注观念是，其中由货架场带动的成交额持续进步，占据大盘的 42%，"超值购"成交额同比增长 170%。自 2023 年起，货架电商渐渐成为直播电商平台念念攻下的打破口。2023 年 5 月，抖音电商总裁魏雯雯曾公开暗示，往时一年，抖音电商的货架场景 GMV（商品走动总数）占比达 30%。

在直播场景中，抖音电商线路，本年"双 11 "大促时分，累计有 275 个品牌通过直播带货罢了成交额过亿元。

其中，新锐衣饰品牌 SIINSIIN 在抖音的"双 11 "收成为 3.34 亿元，同比增长 47%，其连续首创东谈主林雅琳在罗致《逐日经济新闻》记者采访时暗示，生意增长在团队预期范围内，"本年更多的惊喜来自于咱们有节律的品牌整诱导销当作，通过 to B、 to C 的组诱导销表情，让品牌真的兴趣上出圈了"。

抖音电商发布的数据露出，本年"双 11 "时分，111 个电商作家直播间成交额破亿元。但是，第三方平台蝉姆妈的数据露出，这次大促，抖音平台上的"销冠"达东谈主是"广东爱妻"，与辉同业排行第二，"交个一又友"卡位挤进前十，而东方甄选主账号旷费跌出榜单前十，排至第 20，前一位次是其矩阵账号"东方甄选讲求生涯"。

△抖音"双 11 "销售额前十名 图片来源：蝉姆妈

一场场大促的花消同意齐在重塑着抖音电商的生态，本年的抖音电商"双 11 "，究竟谁是赢家？

与辉同业冲进前三、东方甄选跌出前十

"双 11 "正在成为一场马拉松赛，抖音在本年 10 月 8 日抢先一步，最早启动了这场下半年最枢纽的营销大促。

11 月 14 日，这场"合手久战"的战况揭晓。抖音电商数据露出，10 月 8 日至 11 月 11 日，超 3.3 万个品牌成交额同比翻倍，近 1.7 万个品牌成交额增速超 500%，超 2000 个单品成交额破千万元。

在主要战场直播电商方面，大促时分，111 个电商作家直播间成交额破亿元，超 47 万名电商作家成交额同比翻倍，近 25 万名电商作家成交额增速超 500%。

《逐日经济新闻》记者查阅蝉姆妈数据谛视到，本年"双 11 "，抖音平台上销售额排行前三的达东谈主差异是无忧传媒旗下的牌号主播"广东爱妻"、与辉同业和贾乃亮，三者的销售客单价差异为 345.6 元、65.7 元和 265.48 元。

"交个一又友"排行第 10。据其线路的战报数据，"双 11 "大促时分"交个一又友"全渠谈成交额打破 64 亿元，同比增长 158%，累计订单量逾越 714 万单，创积年大促新高。其中抖音平台主号直播间成交额同比增长 63%，抖音垂类矩阵直播间成交额同比增长 60%，"交个一又友"淘宝直播间成交额同比增长 73%。

而领有超 2934 万个粉丝的东方甄选跌出榜单前十，排行第 20，前一位次是其矩阵账号"东方甄选讲求生涯"。

对此，互联网分析师张书乐向《逐日经济新闻》记者暗示，和董宇辉透彻切割后，东方甄选例必会流失一部分董宇辉的粉丝，赔本部分销量；同期，"双 11 "自己运行疲软，东方甄选也选拔低调，"并莫得效劲过猛，也让其销售事迹莫得‘好意思化’"。《逐日经济新闻》记者从东方甄选方面了解到，本次"双 11 "，东方甄选在抖音平台上只进行了老例行径。

此外，本次"双 11 "，抖音电商在达东谈主方面的紧要变化还围绕着"缺席"和"总结"。"苟且小杨哥""东北雨姐"等新晋主播均因带货产物问题"翻车"而缺席这次营销嘉会；"抖音好意思妆一哥"骆王宇在 10 月 14 日开启了复出后的首场抖音直播，但销售收成较旧年大幅下滑，仅排在 146 名。

在谈及东方甄选等头部主播的"双 11 "收成发扬并不卓越时，百联接洽首创东谈主庄帅也向《逐日经济新闻》记者暗示，一方面是因为"小杨哥"等主播缺席，平台莫得特别卓越的主播；另一方面是抖音平台的竞争强烈，"还有‘小杨哥事件’让通盘这个词抖音直播电贸易务受到了影响"。

从第三方平台统计的榜单来看，目下抖音平台上的达东谈主直播如故压倒性地赢过了店铺直播的销售收成。榜单排行前 20 的均为带货达东谈主，小米官方旗舰店排行第 21。小米公司官方发布的数据露出，本年"双 11 "时分全渠谈累计支付金额破 319 亿元，创小米积年大促新记载。

抖音电商发布的数据露出，本年"双 11 "大促时分，累计有 275 个品牌通过直播带货罢了成交额过亿元。

货架电商占比 42%，加快分解"内容场"

直播电商自兴起以来，常以与货架电商酿成对照组的领会出现。当直播电商的构兵干与下半场，抖音、快手等电商新势力运行伏击淘宝、京东等传统电商平台的大本营，货架电商和兴趣电商的范围日趋消弭。

自 2022 年起，抖音电商入部下手扩建货架场，并于 2023 岁首将原百亿（元）补贴升级为"抖音商城超值购频谈"。

2023 年 5 月，魏雯雯曾共享了一组数据："第一是合座货架 GMV 占比，在大盘增长的前提下还在扩大，目下如故稳稳逾越了 30%。第二个是用户民风，当用户酿成了主动花消的民风，就会去浏览商城、主动搜索，往时一年，抖音商城 GMV 同比增长 277%，抖音电商搜索 GMV 同比增长 159%。第三个是商家范畴，咱们看了一个兴趣的数据，现时抖音电商生态中，有 56% 商家的货架场景 GMV 占比逾越了五成。"

11 月 14 日，抖音电商发布的数据讲述露出，由货架场带动的成交额持续进步，占据大盘 42%，"超值购"全域成交额同比增长 170%，"超值购"下单用户数同比增长 130%。

对此，庄帅向《逐日经济新闻》记者暗示，通过 42% 这一数据还暂时不可细目抖音已通过货架电商打破了内容电商的增长瓶颈，"因为抖音电商的增速不才滑，合座的体量不大，只可说货架场占比的进步，让抖音有契机打破内容电商的瓶颈"。

与此同期，本年抖音电商屡次强调总结内容本体。在 9 月的抖音电商作家盛典上，魏雯雯强调，抖音电商升级了流量机制，在全新的环境下，"好内容"将成为生意增长的第一世产力。平台还推出新的扶合手战略，助力更多作家健康成长与发展。

"平台流量向好的内容歪斜，咱们也会在内容营销上去作念更多的立异，匡助咱们的产物力获取更好传播。在操办策略上，咱们更多通过抖音自播的踏实增长确保生意的健康度，以及电商 IP 和达播矩阵的结合来沉静品牌在品类内部的来源地位。"林雅琳向《逐日经济新闻》记者暗示。

关于抖音电商目下的竞争力，庄帅合计，受到淘宝直播和京东采销直播的影响，快手电商、小红书电商和视频号电商的竞争，还有自身平台主播的非诚信事件影响，抖音电商竞争力在收缩。不错意象的是，本年"双 11 "战局截止了，可抖音电商眼前的挑战还远不啻这些。

来源：逐日经济新闻j9九游会